Workshop "Vertriebsstrategien"
Zertifikatslehrgang für das Ein-mal-Eins des "Verkaufens", von der Kundenakquise bis zum Abschluss
„Vertriebsstrategie“ – Der Kunde im Mittelpunkt
Ziel des Workshops ist es produktungebunden das Ein mal Eins des „Verkaufens“ zu vermitteln. Von der Vorbereitung über die Kundenaqkuise, bis hin zur Angebotsabgabe und dem Abschluss. Hierbei werden Kommunikationstechniken, wie Einwandbehandlungen, Transformatechnik, Fragetechniken und Gesprächsführung vermittelt und in Rollenspielen trainiert. Auch hier spielt das Auftreten des „Verkäufers/Vertrieblers“ eine enorme Rolle. Patze ich hier, lege ich mir unbewusst viele Steine in den Weg und entferne mich vom Abschluss. Denken Sie nicht, durch ein gutes Produkt einen Kunden zum Kauf zu bewegen. Jeder Kunde kauft nur, wenn für ihn der Nutzen erkennbar ist.
Verkaufen war gestern, Geschäfte akquirieren ist heute!
Neben der Wissensvermittlung steht die Praxis im Vordergrund, d.h. es wird mit praxisbezogenen Beispielen und Übungen gearbeitet und das Gelernte an konkreten Aufgabenstellungen vertieft. Abschließend wird – ebenfalls mit Übungen – auf die Bedeutung der Persönlichkeit und Kommunikationsfähigkeit der Teilnehmer eingegangen.
Terminübersicht
Unser Experte für Kommunikation: Norbert L. Esser
Wer ist dieser Mann, der in seiner Funktion auch für einen der erfolgreichsten deutschen Börsengänge und die Neupositionierung des Vorsorgekonzerns verantwortlich war, der einige Jahre zuvor Helmut Kohl werblich zum Wahlsieg als Bundeskanzler verhalf?
Mit rund 29jähriger Berufserfahrung sowohl in der politischen Kommunikation als Leiter der Öffentlichkeitsarbeit der CDU-Bundesgeschäftsstelle in Bonn als auch in der Wirtschafts- und Finanzkommunikation als Pressesprecher und Kommunikationschef der BHW-Gruppe ein Kommunikationsexperte mit Profil.
Profitieren Sie noch heute von der langjährigen Erfahrung von Norbert Esser in einem Management-Workshop bei Ihrer TA Hameln!