Marketing für Praktiker in Kleinbetrieb und Mittelstand

Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter, die von der kaufmännischen/technischen Seite kommen und Kenntnisse des Marketing in Ihre tägliche Arbeit einbeziehen wollen.

Seminarabend 01:
Der richtige Marketing-Mix

Marketingmaßnahmen sind vielfältig. Zur Einleitung analysieren Sie das Beispiel eines professionellen Marketing-Mix aus der Praxis und lernen einige Grundbegriffe des Marketing. Im Anschluss an die Veranstaltung lernen wir uns bei einem „Spätschoppen“ noch besser kennen.

Seminarabend 02 & 03:
Welche Produkte verkaufe ich eigentlich?
Ihr Angebot aus Kundensicht Teil 1 und Teil 2

Worin besteht der Kundennutzen des Angebotes? An diesen beiden Abenden können Sie bereits ihr eigenes Unternehmen in seiner Marktwirkung analysieren. Mit dem Modell der Preis-Nutzenanalyse lernen Sie ein Instrument kennen, dass zunächst einiger Übung bedarf, dann aber hervorragende Aussagen über Ihre Marktstellung im Vergleich zum Wettbewerb liefert. Informationen zum regionalen Marktverständnis, zu eigener Marktforschung und produktspezifischer Kostenrechnung runden die Inhalte ab.

Seminarabend 04:
Produkt-Lebenszyklus und Portfolio Analyse in kleinen und mittelgroßen Betriebe

Hier lerne Sie die beiden wohl bekanntesten Modelle aus dem Marketing in einer kompakten Übersicht mit Anwendungsbezug kennen.

Seminararbeit 05:
Kundenakquise als regelmäßiger Prozeß

In den meisten Betrieben besteht ungenutztes Potential in der Kundenbearbeitung. Sie erfahren, wie Sie dieses Potential ohne Zusatzkosten in Umsatz verwandeln können.  Im Mittelpunkt stehen heute abend Fragen der Organisation und der technischen Hilfsmittel.

Seminarabend 06:
Das Verkaufsgespräch - locker bleiben, aber nicht locker lassen

Zur Ergänzung des 5.Abends üben Sie heute das Verkaufsgespräch und erarbeiten einige Grundregeln, die Sie auch Ihren (jungen) Mitarbeitern für erfolgreiche Gespräche weitergeben können.

Seminarabend 07:
Werbung und Direktmarketing – Werbung ist teuer, welche ist richtig?

Im Mittelpunkt steht das Erstellen einer Werbestrategie für Ihren eigenen Betrieb, deren Ansatz Sie schon heute mit nach Hause nehmen werden. Dazu verwenden Sie die Kenntnisse, die Sie an den vorangegangenen Abenden erworben haben.

Seminarabend 08:
Öffentlichkeitsarbeit für KMU – das Spiel mit den Medien im regionalen Umfeld

Welche Regeln sollten Sie beachten, um eine positive Berichterstattung in den lokalen Medien zu erhalten, um durch Kunden und sogenannte Multiplikatoren weiterempfohlen zu werden oder um Unterstützung durch Verbände und Behörden zu erhalten?

Seminarabend 09:
Keine Angst vor Preisaktionen!

Die Königsdisziplin zum Schluss! Wie Sie durch Preisaktionen neue Kunden gewinnen oder Zusatzumsatz generieren, ohne Geld zu verschenken. Welche Ihrer Angebote eignen sich für Preisaktionen, und wie führen Sie Preisaktionen durch?

Seminarabend 10:
Fallstudie und „Benchmarking“

Zum Abschluss des Kurses wenden Sie Ihre Kenntnisse gemeinsam auf eine Fallstudie an, aus der Sie nochmals Anregungen für die Umsetzung der Kursinhalte in die Praxis ziehen können.Sie lernen schließlich mit dem „Benchmarking“ eine Technik kennen, um auch in Zukunft Anregungen aus dem Marktumfeld für Ihr Unternehmen umzusetzen.