Immobilien-Verkaufstraining
in nur 2 Tagen...

Immobilien erfolgreich verkaufen - mit gezielter Kommunikation und richtigem Verhalten schaffen Sie Vertrauen bei Ihrem Kunden und somit die Grundlage für erfolgreiche Verkaufsgespräche.

Erster Seminar-Tag

• Wie schaffe ich es, durch zielgerichtetes Kommunizieren den Verkaufsauftrag für eine Immobilie zu erhalten?
• Die Telefonakquise: Wie bereite ich mich vor?
  Wie systematisiere ich die telefonische "Aktiv-Akquise?"
  Wie komme ich zum sicheren ersten Termin?
  Warum Makler?
  
• Die Datenaufnahme - der erste Schritt: Welche Vorbereitungen muss ich treffen?
• Wie verhalte ich mich bei der Begehung der Immobilie?
  Wie finde ich heraus, ob die Eigentümer tatsächlich verkaufen wollen?
  Wie finde ich Verkaufsgründe heraus?
  
• Wie schaffe ich es, die üblichen Vorurteile gegenüber Maklern abzubauen?
• Der zweite Termin - wie verkaufe ich den "richtigen" Kaufpreis?
• Wie verkaufe ich meine Leistungen? Wie komme ich zum "echten" Verkaufsauftrag – mit voller Provision?

Zweiter Seminar-Tag

• Wie verkaufe ich schnell und gut die Immobilie zum vereinbarten Preis?
• Wie unterscheide ich "Immo-Touristen" von echten Kaufinteressenten schon am Telefon?
• Was mache ich mit Nachfragern, auf die die angebotene Immobilie nicht passt?
• Wie vereinbare ich die Besichtigung?
  Wie stelle ich sicher, dass der Interessent kommt?
• Wie vermeide ich Enttäuschungen beim Kaufinteressenten?
• Wie verhalte ich mich bei der Besichtigung und wie gehe ich mit dem Verkäufer dabei um?
• Wie gehe ich mit Kritik und Einwänden um?
• Das Preisgespräch
• Das Abschlussgespräch